Co je smlouva o zprostředkování a kdy ji použít

Smlouvou o zprostředkování se zprostředkovatel (typicky realitní makléř) zavazuje, že zprostředkuje uzavření smlouvy mezi klientem a třetí osobou, např. kupní nebo nájemní smlouvy k nemovitosti. Klient se zavazuje zaplatit provizi, pokud ke smlouvě skutečně dojde.

Typické případy:

• prodej nebo pronájem bytu či domu přes realitní kancelář,

• zprostředkování nájmu kancelářských nebo komerčních prostor,

• hledání kupce pro pozemek,

• dohledání nájemce pro investiční byt.

Zákonný rámec

Tento smluvní typ je pojmenovaný a upravený v občanském zákoníku (§ 2445 až 2454 NOZ).
Zákon však ponechává značnou volnost – klíčové je tedy přesné smluvní ujednání.

Provize je splatná pouze tehdy, pokud:

• byla realitní smlouva uzavřena díky činnosti zprostředkovatele, a

• bylo tak výslovně sjednáno ve smlouvě.

Povinné náležitosti smlouvy o zprostředkování

• Identifikace smluvních stran

• Vymezení předmětu zprostředkování (např. prodej bytu)

• Rozsah činnosti zprostředkovatele

• Odměna (výše provize, způsob a okamžik vzniku nároku)

• Doba trvání a možnost výpovědi

• Výhrada exkluzivity (ano/ne)

• Povinnosti klienta a součinnost

• Ochrana osobních údajů, marketing

• Podpisy

Nejčastější chyby v praxi

• Klient podepíše „rezervační“ nebo „nezávaznou“ dohodu, která je ve skutečnosti plnohodnotnou zprostředkovatelskou smlouvou

• Není jasně sjednáno, kdy vzniká nárok na provizi

• Makléř si nárokuje provizi, i když kupujícího našel sám klient

• Klient si neuvědomí, že smlouva je exkluzivní a nemůže si najít kupce sám

• Smlouva nemá definovanou dobu trvání – může „viset“ neomezeně

Doporučení pro klienty i makléře

Klient (prodávající/pronajímatel):

• Před podpisem si přečtěte každé slovo – zejména část o nároku na provizi

• Trvejte na konkrétní lhůtě trvání smlouvy

• Pokud nechcete exkluzivitu, výslovně ji vylučte

Zprostředkovatel (makléř):

• Sjednejte si provizi jasně a písemně

• Vymezte, co přesně je zprostředkovatelská činnost

• Informujte klienta o GDPR, prověřování osob atd.

Tip z praxe

Provizi lze sjednat i jako fixní částku, nejen procentuálně – zvlášť u menších pronájmů.
Pokud vzniká spor, klíčové je prokázat, že smlouva byla uzavřena díky vaší činnosti.

Základní vzor zprostředkovatelské smlouvy – nabídka

Nabízím jednoduchý vzor smlouvy o zprostředkování (např. pro prodej/pronájem bytu či domu) za symbolickou částku.
Vzor lze upravit pro neexkluzivní či exkluzivní spolupráci.
V případě specifické potřeby (např. developerské projekty, zahraniční klienti) připravím smlouvu na míru.

Stačí napsat e-mail nebo využít formulář. Rychlá domluva bez zbytečných starostí.

Závěr – a co dál?

Realitní smlouva není jen formalita – je to právní nástroj, který vás chrání, pokud je napsán dobře. A také past, pokud je napsán špatně.

Chcete mít jistotu, že Vaše smlouva obstojí i v krizové situaci? Ozvěte se mi a domluvíme si schůzku.