Co je to výhradní smlouva a proč ji sepisovat

Smlouva o výhradním dodavateli nebo výhradním odběrateli upravuje vztah, ve kterém se jedna strana zavazuje:

• dodávat určité zboží nebo služby výhradně druhé straně,
  nebo

• odebírat zboží nebo služby výhradně od konkrétního dodavatele.

📌 Je to nástroj vzájemné důvěry, který chrání investice, marketing i kapacity, ale současně přináší významná rizika a potřebu vyváženosti.

Zákonný rámec

Tento typ smlouvy není výslovně upraven v občanském zákoníku.
Jedná se o nepojmenovanou smlouvu dle § 1746 odst. 2 NOZ – a částečně se opírá o:

• obecné závazkové principy,

• obchodní zvyklosti,

• případné aplikace na smlouvy kupní / rámcové / distribuční.

Kdy se používá

• výhradní dodávky materiálu pro výrobu nebo montáž

• distribuce produktů v konkrétním regionu (např. kosmetika, potraviny)

• franšízové nebo obchodně vázané sítě

• zakázková výroba, kde si odběratel zajišťuje exkluzivní kapacitu výrobce

• e-shopy a reselleři, kteří chtějí jistotu exkluzivity

Co musí smlouva obsahovat

1. Identifikaci stran

2. Specifikaci produktů / služeb

3. Územní nebo věcný rozsah výhradnosti (např. ČR, EU, e-shop…)

4. Závazek nevstoupit do smluvního vztahu se třetími osobami

5. Cenové a dodací podmínky (např. rámcová smlouva s ceníkem)

6. Záruky kvality, reklamační řízení, technická podpora

7. Doba trvání a způsob ukončení spolupráce

8. Sankce za porušení exkluzivity

9. Případné minimální odběry nebo objemy

✅ Výhody

• Stabilita vztahu – investice do marketingu, brandu nebo přímého prodeje má smysl

• Zajištění kapacity – výrobce nemusí rozkládat pozornost mezi víc odběratelů

• Důvěra – možnost dlouhodobého plánování

❌ Rizika a slabá místa

• jednostranné výpovědi bez přechodného období

• chybějící definice výhradnosti (časově / geograficky)

• nejasnosti ohledně sankcí

• žádný minimální odběr → dodavatel blokuje kapacitu, ale nedostává objednávky

• problém při rozšíření podnikání / závislost na jedné straně

💡 Tip z praxe

Vždy si ověřte, že:

• smlouva je časově ohraničená (ne „na dobu neurčitou bez výpovědi“),

• výhradnost je vyvážená – dodavatel má jistotu odběrů, odběratel má jistotu kapacity,

• je ošetřeno, co se stane, když jedna strana neplní, ale druhá zůstává blokována.

Základní vzor smlouvy o výhradní spolupráci – nabídka

Za symbolickou cenu nabízím:
– vzor smlouvy o výhradním dodavateli nebo odběrateli,
– volitelnou doložku o minimálních odběrech,
– sankční mechanismy pro porušení exkluzivity.

Kontaktujte mě e-mailem nebo formulářem – právní rámec pro stabilní byznys.

Závěr – a co dál?

Smlouva o výhradním dodavateli nebo odběrateli není jen formalita – je to právní nástroj, který vás chrání, pokud je napsán dobře. A také past, pokud je napsán špatně.

Chcete mít jistotu, že Vaše smlouva obstojí i v krizové situaci? Ozvěte se mi a domluvíme si schůzku. Jsem specialista na smluvní právo – více informací zde.