Možná si říkáte…

„Incoterms jsou jen formalita, to řeší spediční firmy.“
Ne. Incoterms určují okamžik přechodu rizika, kdo hradí dopravu, pojištění a clo. Špatně nastavená doložka může znamenat ztrátu statisíců.

Klienti se mě ptají…

• Co je přesně rozdíl mezi EXW, FOB, CIF a DDP?

• Kdy nese riziko dopravce, kdy prodávající a kdy kupující?

• Musím sjednat pojištění, nebo je povinné jen někde?

• Platí Incoterms i bez toho, abychom je do smlouvy dali?

• Která doložka je pro mě jako kupujícího nejbezpečnější?

Právní rámec v kostce

• Incoterms nejsou zákon, ale mezinárodní standard vydaný ICC (Mezinárodní obchodní komorou).

• Pokud se na ně strany ve smlouvě odkážou, stávají se závaznými.

• Klíčové je uvedení doložky + rok vydání (např. Incoterms 2020).

• Určují:

  • místo dodání,

  • okamžik přechodu rizika,

  • kdo hradí přepravu, clo, pojištění.

Přehled nejčastějších doložek

• EXW (Ex Works / ze závodu)
  Kupující si vyzvedává zboží u prodávajícího. Riziko i náklady nese kupující od okamžiku převzetí.

• FOB (Free On Board)
  Prodávající dodá zboží na loď v přístavu, riziko přechází při naložení.

• CIF (Cost, Insurance and Freight)
  Prodávající platí dopravu a pojištění do cílového přístavu, riziko přechází už při naložení.

• DAP (Delivered At Place)
  Prodávající dodá zboží do místa určení, riziko přechází až při doručení.

• DDP (Delivered Duty Paid)
  Prodávající nese maximum povinností – hradí dopravu, clo i DPH. Riziko přechází při doručení.

Jak postupovat v praxi

1. Správně vybrat doložku

• Kupující → výhodnější DAP nebo DDP.

• Prodávající → častěji EXW nebo FOB.

2. Zapsat doložku do smlouvy přesně

• Např. „EXW Brno, Czech Republic, Incoterms 2020“.

3. Ošetřit detaily

• Pojištění přepravy.

• Lhůty dodání.

• Povinnosti při proclení.

Rizika a časté chyby

• Neuvedení roku Incoterms → různé verze mají odlišná pravidla.

• Pouhé uvedení „doprava zajištěna prodávajícím“ → právně nejasné.

• Chybějící ujednání o pojištění → při škodě hradí kupující.

• Slepé přejímání doložek → např. CIF je nevýhodné pro kupujícího, protože riziko přechází už při naložení.

Checklist advokátky

✔ Zvolte doložku podle toho, kdo má silnější vyjednávací pozici.
✔ Přidejte rok vydání (např. Incoterms 2020).
✔ Upravte i pojištění a proclení.
✔ Zvažte, zda doložka odpovídá vaší obchodní praxi (lodní, letecká, kamionová doprava).

FAQ

Platí Incoterms automaticky?
Ne, musíte je uvést ve smlouvě.

Co když není uveden rok vydání?
Použije se výklad podle nejnovější verze, ale vznikají spory.

Můžu doložku upravit?
Ano, ale úprava musí být jasná a písemná.

Která doložka je pro kupujícího nejbezpečnější?
DDP – ale bývá pro prodávajícího dražší a ne vždy ji akceptuje.